讨论
客户非要拿45钢的价格做40cr，这玩意儿怎么跟他解释成本才不吃亏
顺其自然
2026/03/30 10:10
接了个外协单，图纸标着40Cr，结果对方采购非要按45钢的普淬价结账。我车间里这批活儿走的是840度淬油，回火还得盯着，耗时比45钢水淬长不说，光淬火油的成本和后续清洗费就多出不少。
我拿硬度单跟他扯，他说只要硬度到就行不管过程。这40cr淬透性摆在那，不用油根本没法干，硬按45钢报价我这炉料等于白干还要倒贴电费。碰到这种只看低价的客户，怎么把里面的人工和辅料差价掰扯清楚？
25 3
全部回复 (3)
jung98#1
直接算账给他听，别扯那些虚的性能曲线。40Cr常规淬火840度，45钢是820度，这20度温差在你那台炉子里也就是多跑十来分钟电费，几毛钱的事，不用太纠结。真正的差价在冷却介质和后道清洗。40Cr水淬必裂，只能用油，现在好点的快速光亮淬火油一吨大几千，折算到每公斤工件上起码得加两毛到三毛的损耗。淬完油还得用清洗机洗，除油剂又是成本。你就把45钢水淬的单价列出来，后面单独加上“油淬附加费”和“除油清洗费”，明码标价，他要是再嫌贵，让他去找水淬40Cr的厂子，出了裂纹算他的。
2026/04/29 05:07
健哥#2
你怪客户不懂，你自己报价模式就有问题。谁家热处理厂报价是按钢种单独列淬火介质费的？正常不都是按公斤报个综合包干价吗。40Cr调质本来市场价就比45钢高个几百块一吨，你接单前不看材质直接按普淬接，现在想临时加钱肯定扯皮。
2026/05/14 11:24
